致濟(jì)南市鋼鐵貿(mào)易商會全體會員單位：

新春新程，萬象更新。隨著“金三”傳統(tǒng)施工旺季的全面開啟，市場動(dòng)能逐步釋放，為我市鋼鐵貿(mào)易行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。當(dāng)前，行業(yè)正處深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，唯有團(tuán)結(jié)協(xié)作、理性經(jīng)營，方能穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。為維護(hù)濟(jì)南鋼貿(mào)行業(yè)整體利益，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，濟(jì)南市鋼鐵貿(mào)易商會特面向全體會員，尤其是在中厚板、螺紋鋼、鋼管等關(guān)鍵品類經(jīng)營的會員單位，發(fā)出如下倡議：

一、堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格秩序，杜絕惡性“倒掛”競爭

倡議各會員單位堅(jiān)守經(jīng)營底線，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展理念。在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)堅(jiān)持理性、審慎原則，對中厚板、螺紋鋼、鋼管等品類，均應(yīng)基于成本、合理利潤及市場供需進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。堅(jiān)決抵制為爭奪訂單而采取“倒掛”銷售、不計(jì)成本傾銷等短期行為。我們深信，每一筆訂單的健康利潤，是企業(yè)生存的根基，更是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的共同保障。讓我們共同努力，維護(hù)來之不易的市場回暖態(tài)勢，守住企業(yè)的利潤生命線。

二、嚴(yán)格執(zhí)行信用與風(fēng)險(xiǎn)管理，推行“風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)”原則

資金安全是企業(yè)運(yùn)營的生命線。我們倡議，全面強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，優(yōu)化交易模式：

1.現(xiàn)款優(yōu)先：大力倡導(dǎo)并優(yōu)先采用現(xiàn)款現(xiàn)貨模式，加速資金周轉(zhuǎn)，筑牢經(jīng)營安全墊。

2.風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)：對確需提供墊資、賒銷的客戶與訂單，必須在現(xiàn)款現(xiàn)貨基準(zhǔn)價(jià)上，根據(jù)賬期、客戶資信等因素，明確、足額地增加風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)（建議月度溢價(jià)率不低于交易金額的3%-5%），以覆蓋資金成本與潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。絕不讓無保護(hù)的“人情賒銷”侵蝕企業(yè)現(xiàn)金流，將風(fēng)險(xiǎn)管控落到實(shí)處。

三、深化精細(xì)化運(yùn)營，動(dòng)態(tài)管控“庫存”與“現(xiàn)金流”

市場波動(dòng)常態(tài)下，穩(wěn)健的運(yùn)營能力是抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。我們倡議：

1.以銷定采，精準(zhǔn)備貨：緊密圍繞終端實(shí)際需求與合同訂單安排采購，尤其在價(jià)格波動(dòng)較大的螺紋鋼、中厚板等品種上，避免盲目囤積、賭行情式的投機(jī)操作。

2.快進(jìn)快出，提升周轉(zhuǎn)：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加快貨物與資金流轉(zhuǎn)速度，保持合理庫存水平，確保經(jīng)營靈活性。

3.現(xiàn)金為王，保持彈性：始終將現(xiàn)金流管理置于核心位置，預(yù)留充足的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備資金，確保企業(yè)在市場任何階段都具備應(yīng)對能力和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

2026年是行業(yè)錘煉內(nèi)功、重塑格局之年。當(dāng)前，市場信心正處于修復(fù)與重建的重要時(shí)期。越是關(guān)鍵時(shí)刻，越需要彰顯行業(yè)的智慧與擔(dān)當(dāng)。惡性競爭沒有贏家，共生共贏才是正道。

讓我們濟(jì)南鋼貿(mào)人同心同德，從自身做起，從每一筆訂單做起：

不參與惡意壓價(jià)內(nèi)卷，不跟風(fēng)非理性殺跌，不進(jìn)行無風(fēng)險(xiǎn)保障的賒銷，堅(jiān)守經(jīng)營底線與商業(yè)原則。

通過恪守倡議、規(guī)范經(jīng)營，我們必將能共同維護(hù)濟(jì)南地區(qū)中厚板、螺紋鋼、鋼管等鋼材市場的良性競爭秩序與健康生態(tài)，攜手推動(dòng)行業(yè)邁向更加穩(wěn)健、更有質(zhì)量的發(fā)展新階段，共贏行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“春暖花開”！

濟(jì)南市鋼鐵貿(mào)易商會

2026年3月11日